Википедия
. QRS — анализ товарного ассортимента по необходимым инвестициям; авторская методика Романа Бодрякова.
Данная классификация разделяет товары и их поставщиков на три группы, на основе объема необходимых инвестиций. Для деления на группы используется критерий значимости, рассчитываемый по следующей формуле:
Критерий значимости(Кз) = (Инвестиционный ресурс)/(Объём продаж) 100%
Группа Q Кз < -10 - сюда относятся товары и их поставщики, которые вкладывают в оборот заказчика более 10% от своего месячного объёма продаж. Отсрочка на погашение товарного кредита такова, что компания успевает приобретённый товар продать и направить вырученные средства на финансирование других закупок.
Группа R -10% < Кз < +10% - кредитных средств этих поставщиков, как правило, достаточно, чтобы обеспечить содержание товарного ресурса по поставляемым ими товарам, но не более.
Группа S +10% < Кз - для покупки товаров у этой категории поставщиков необходимо вкладывать собственные средства.
QRS анализ проводят в четыре этапа:
- Сбор информации о товарных запасах и поставщиках, оценка инвестиционного ресурса
- Работа с поставщиками относящихся к группе Q - оптимизация суммы кредита поставщикам
- Разработка правил и норм для поставщиков группы R с регулярным контролем их исполнения
- Совместно с отделом продаж анализ поставщиков группы S - оптимизация правил работы с поставщиками и возможно вывоз или замена ассортимента
Проведение QRS-анализа позволяет выявить инвестиционные ресурсы, который можно использовать более эффективно. На практике применяют совместно с ABC-анализом по доходности товарных позиций.
Инвестиционный ресурс рассчитывается по формуле:
Инвестиционный ресурс = ТП + ТЗ + ДЗ + ДП - КЗ
где:
- ТП товары в пути
- ТЗ товарный запас
- ДЗ дебиторская задолженность
- ДП деньги в пути
- КЗ кредиторская задолженность